上海展會設計公司——淡季到國外市場拓展去

      春節過后的建材市場就如同節后的天氣一般進入了“倒春寒”時期，在傳統意義上，春節前半個月以及后一個月都是建材市場的淡季，長江以南由于梅雨季節影響施工，而在長江以北仍然不時受到冷空氣影響。

      在這個傳統意義的淡季中，記者來到了有“中國建材出口基地”之稱的佛山采訪，通過對東鵬、鷹牌、金舵等知名建陶企業的了解，發現這些企業在淡季中并沒有閑著，都紛紛派出了大批營銷隊伍到中東、南亞等地，希望通過增大出口額來進一步鞏固自己的地位。

      東南亞市場成拓展焦點

      一場海嘯讓數十萬人葬身大海，同時也讓數百萬人無家可歸，重建東南亞家園也就成為迫在眉睫的事情。佛山數家知名建陶企業市場部有關人士均對記者表示，東南亞的災后重建成為了該公司春季重點拓展的戰略目標，因為在國內目前仍然處于淡季，無論是基礎建設還是裝修等都會在農歷正月十五后陸續恢復正常，而此時東南亞正處于夏天，這為他們開拓東南亞市場提供了最好的契機。

      至于開拓步驟各廠家目前仍在緊張部署中，有關市場部負責人表示，由于競爭激烈，一些細節仍不方便透露。據聯合國開發署的評估顯示，印度尼西亞是此次海嘯損失最慘重的國家，損失總額達45億美元；斯里蘭卡和印度次之，損失額也達到15億美元之多，其他國家的損失正在評估中，預計損失總額在100億美元左右。要重建災區，新增投資也會在100億美元左右。在接下來的兩三個月內，受災國會陸續就重建項目開展國際或國內招標，這些項目主要集中在三部分：漁業的恢復及相關設施的重建；旅游業的恢復及相關設施的重建；公路、鐵路、橋梁等基礎設施的修復等。

      中東市場成為出口重點

      去年11月在阿聯酋迪拜世界貿易中心舉行的第25屆中東（迪拜）國際建筑建材博覽會，國內不少建材企業都有參展并收到良好效果，而在參展后目前正處于訂單最后確認階段，不少企業都已派出專人跟進。據建陶廠家負責人表示，中東市場占了整個佛山建陶出口總額的40%以上，是歷來建陶出口的重點，其中以阿聯酋為首。

      據介紹，阿聯酋建材基本上全部依賴進口，整個基礎設施處于全面建設階段。根據阿聯酋政府市政建設廳2002年的投資計劃，為了減少后石油時代帶來的副效應，預計在2005年之前，利用連續5年的石油銷售的14%，來投資500家3星以上的國際酒店、20萬套別墅、60座清真寺，把阿聯酋的迪拜、阿布扎比、沙迦建設成為中東地區的國際旅游城市。這樣在今后的5年之內，第二個建設時代已經來臨，每年的建筑增長率將達到25%以上，人均住房面積達到25平方米，被聯合國評為世界人均最佳面積住房國家之一。

      另據統計，整個阿聯酋共有建筑招標資格類工程公司6975家，迪拜主要新工程也處于建設之中，包括世界第三大國際機場和120萬平方米的商業區；號稱世界第八大奇跡的“棕櫚島工程”、新的節日城、國際網絡城、媒介城、迪拜國際金融中心等。僅海灣地區現在已有100多個購物中心，一些新的商業中心也正在建設中。

      努力打開歐洲市場

      歐洲建材市場一直以來都是中國建材企業最難攻堅的地方，雖然歐洲也有部分中國建材但并非主流而且大部分都是通過貼牌等形式進入的。

      日前剛剛結束的被陶瓷業界公認為“第二大展”的2005年瓦倫西亞陶瓷展覽會，能夠拿到展會“入場券”的中國企業只有新中源集團、百陶集團兩家。

      其中，百陶集團已是連續5年參加該展會，而新中源陶瓷2002年成功申請以獨立品牌參展后，此次是第三次參展。2002年瓦倫西亞陶瓷展覽會中國陶瓷企業由1家增加到兩家，但時至今日，參展企業仍未見增加。

      而據不完全統計，佛山為2005年瓦倫西亞陶瓷展覽會“制造”參展產品的企業超過10家。而且這些企業也都清楚，替國外代理商或者企業“貼牌”生產，僅能賺取微薄的加工費，最終無法拿出自己“叫得響”的品牌，更無法得到品牌產品在出口貿易中所獲得的豐厚利潤。企業不愿參展的原因是覺得費用太大。據透露，每到歐洲參展一次，企業需要投入的差旅費，設計、裝飾展位的費用等將近100萬元。

      海外建材展成為邁出國門“踏腳石”

      近年來，東鵬、鷹牌、新中源等企業成為了海外建材展的常客。這些企業海外市場部的負責人在接受記者采訪時都不約而同地表示，只有參加海外的建材展才能逐步打響企業在當地的知名度，才能逐步樹立品牌形象。

      有資深業內人士指出，參加國際性展會重在樹立品牌形象，與采購商、專業觀眾溝通交流，這是讓國際了解企業的重要窗口。企業缺乏開拓世界市場的眼光和耐性，急功近利地替國外代理商或者企業“貼牌”生產，就只能使企業停留在“工廠式制造商”的水平。真正想在世界市場上樹起自己品牌的企業必須投入大量的資金和人力，細心呵護品牌成長。

      據行業人士介紹，陶瓷企業參加國外展會的方式一般有正式渠道：企業直接以自己的品牌報名參展；非正式渠道：企業通過國外代理商的名義參展或者為國外的參展企業貼牌生產，而有心在海外市場上大展拳腳的最好還是直接以自己的品牌報名參展。

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